Se você está buscando uma forma real e escalável de ganhar dinheiro enquanto viaja — e ainda construir múltiplas fontes de renda — ser copywriter pode ser a sua profissão ideal.
Se você está buscando uma forma real e escalável de ganhar dinheiro enquanto viaja — e ainda construir múltiplas fontes de renda — ser copywriter pode ser a sua profissão ideal.
Nós reunimos aqui as 15 fórmulas de copywriting, usadas por mestres como Eugene Schwartz, Gary Halbert e Joseph Sugarman — para você aplicar hoje mesmo e começar a escrever textos que vendem.
Vamos nessa? 🚀
✅ O que é Copywriting?
Copywriting é a habilidade de usar palavras de forma estratégica para influenciar decisões. Mais do que escrever bem, trata-se de escrever com intenção comercial — com foco em conversão.
Ao contrário de um texto jornalístico, acadêmico ou literário, o copywriting não existe apenas para informar ou entreter. Ele tem um único propósito: levar o leitor a uma ação específica.
Essa ação pode ser:
- Comprar um produto ou serviço;
- Clicar em um link;
- Preencher um formulário;
- Baixar um e-book;
- Agendar uma reunião;
- Ou até mesmo continuar lendo a próxima linha.
No marketing digital, o copywriting é a ponte entre o interesse e a decisão de compra. É o que transforma tráfego em receita. Por isso, copywriting está presente em praticamente tudo que envolve comunicação com o cliente:
- Anúncios patrocinados,
- Páginas de vendas,
- E-mails promocionais,
- Roteiros de vídeos,
- Posts em redes sociais com foco comercial,
- Apresentações de pitch,
- E até mesmo em mensagens de WhatsApp com clientes.
Copywriting é a arte de escrever palavras que vendem, envolvem e geram resultados.
E mais: bons textos não apenas convertem — eles constroem marcas, geram confiança e aceleram decisões. É por isso que o copywriting é considerado uma das habilidades mais lucrativas do mundo digital.
🧠 O que faz um Copywriter?
Um copywriter é o profissional que transforma ideias em palavras que vendem. Ele atua na linha de frente entre empresas e consumidores, criando textos com o objetivo claro de influenciar decisões e gerar conversão.
Ao contrário de um redator tradicional — que informa, educa ou entretém — o copywriter escreve com foco total em resultado. Seu trabalho é guiar o leitor por um caminho lógico, emocional e estratégico até o clique, o sim ou a compra.
As habilidades de um copywriter de alta performance incluem:
- Pesquisa profunda sobre o público-alvo (persona, dores, desejos e linguagem);
- Técnicas de persuasão comprovadas, como gatilhos mentais, storytelling e provas sociais;
- Conhecimento em psicologia do consumo e comportamento humano;
- Clareza, objetividade e ritmo textual, para manter a atenção e direcionar a ação;
- Estratégia comercial, para alinhar a comunicação aos objetivos de negócios.
O copywriter é, antes de tudo, um estrategista com caneta (ou teclado).
✍️ Onde o copywriter atua na prática?
O trabalho de um copywriter está presente em quase toda estrutura de marketing digital, como:
- Páginas de vendas e landing pages;
- Anúncios de tráfego pago (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads);
- Sequências de e-mails automatizados (funis de conversão, nutrição, recuperação de carrinho);
- Posts em redes sociais com CTA (chamada para ação);
- Scripts de vídeos, webinars e lançamentos;
- Roteiros de VSLs (Video Sales Letters) e cartas de vendas;
- Propostas comerciais e apresentações de pitch;
- Descritivos de produtos em e-commerces;
- Copy para chatbots, WhatsApp Business e comunicação automatizada.
O copywriter pode trabalhar de forma freelancer, em agências, startups, e-commerces ou lançamentos digitais, sendo um elo essencial entre marketing, produto e vendas.
💰 Quanto ganha um Copywriter?
A remuneração de um copywriter varia conforme a experiência, o modelo de trabalho (CLT ou freelancer), o nicho de atuação e o país.
💼 Salários Copywriter no Brasil
| Nível | Faixa Salarial Mensal (R$) | Fonte |
|---|---|---|
| Júnior | R$ 1.425 a R$ 6.028 | Glassdoor |
| Pleno | R$ 4.000 a R$ 6.000 | Awari |
| Sênior | R$ 7.000 a R$ 16.555 | Glassdoor |
| Freelancer por Projeto | R$ 1.500 a R$ 10.000+ | Workana / Indeed |
Observação: Copywriters freelancers podem obter ganhos superiores, especialmente em projetos de lançamentos ou funis de vendas.
🌎 Salário Copywriter nos Estados Unidos
| Nível | Faixa Salarial Anual (US$) | Fonte |
|---|---|---|
| Iniciante | US$ 55.284 a US$ 60.337 | Talent.com, PayScale |
| Média Nacional | US$ 67.251 a US$ 73.133 | Indeed, Built In |
| Sênior | US$ 87.128 a US$ 105.000 | Built In, Talent.com |
| Freelancer por Projeto | US$ 100 a US$ 5.000+ | AWAI |
Observação: Nos EUA, copywriters experientes podem receber remunerações adicionais, como bônus e participação nos lucros, aumentando significativamente a renda anual.
🌍 Copywriting como profissão para Nômades Digitais
Entre todas as profissões digitais possíveis, o copywriting é uma das que oferecem maior liberdade geográfica, flexibilidade de horários e alto potencial de renda. Isso faz dele uma escolha perfeita para quem quer viver como nômade digital.
📦 O que você realmente precisa para trabalhar com copywriting?
- Um notebook funcional (não precisa ser avançado);
- Conexão estável com a internet;
- Ferramentas gratuitas ou acessíveis, como:
- Google Docs (para escrever e revisar textos),
- Notion ou Trello (para organização e projetos),
- Gmail ou outras plataformas de email para comunicação com clientes.
Nenhum investimento pesado em estrutura, software ou equipamentos é necessário para começar — e isso elimina uma das maiores barreiras para quem quer trabalhar remotamente.
💼 Por que copywriting é ideal para quem vive viajando?
Baixo custo operacional:
Você pode morar e trabalhar de cidades como Medellín, Chiang Mai, Lisboa ou Florianópolis, sem precisar gastar com coworkings ou estrutura pesada.
Entrega 100% digital:
Todo o trabalho pode ser feito, entregue e pago online. Você não depende de local fixo, nem de presença física em reuniões. Seu escritório é onde estiver seu wi-fi.
Demanda global crescente:
Negócios de todo o mundo — especialmente startups, infoprodutores e e-commerces — buscam copywriters remotos para escrever páginas de vendas, anúncios, emails e conteúdos estratégicos.
Pagamentos internacionais:
É possível trabalhar para clientes estrangeiros e receber em dólar, euro ou libra via plataformas como Payoneer, Wise ou Paypal. Isso amplia os ganhos e permite viver em países com custo de vida mais baixo (geoarbitragem).
Trabalho assíncrono:
Você não precisa estar em horário comercial fixo. Isso é fundamental para nômades que vivem em fusos diferentes de seus clientes.
🌐 Plataformas onde Nômades Copywriters conseguem trabalho:
- Redes de networking e grupos de copywriting no Telegram/Discord
- Upwork
- Fiverr
- Workana
- We Work Remotely
- FlexJobs
Copywriting é mais que um trabalho remoto. É uma profissão que compra sua liberdade.
Você escreve de manhã em uma cafeteria na Colômbia, entrega o job à tarde na Tailândia e recebe em euro — tudo no mesmo mês.
📚 Como se tornar um Copywriter do Zero?
Se você está começando absolutamente do zero, sem experiência prévia com marketing, redação ou vendas, não se preocupe. Copywriting é uma habilidade aprendida — não um dom inato. Mas, como toda habilidade valiosa, exige estudo, prática intencional e construção de reputação.
A seguir, um passo a passo completo, validado por profissionais de alto nível, para quem quer trilhar esse caminho com seriedade e independência:
🎯 Estude os fundamentos
Antes de escrever, você precisa entender como as pessoas tomam decisões. Copywriting é, essencialmente, comunicação estratégica baseada em comportamento humano. Portanto, comece com leitura profunda:
Livros essenciais:
- As Armas da Persuasão (Robert Cialdini) – psicologia da influência;
- The Copywriter’s Handbook (Bob Bly) – fundamentos e estrutura;
- Breakthrough Advertising (Eugene Schwartz) – desejo, sofisticação de mercado;
- Everybody Writes (Ann Handley) – clareza, ritmo e empatia no texto;
- Como Escrever para a Web (Luiz Antônio Cavalcanti) – adaptação ao digital.
Para ir além, estude também:
- SEO e tráfego pago (para contexto de uso da copy);
- Funil de vendas;
- Jornada do cliente;
- Marketing de conteúdo.
👀 Observe quem já faz — e faça engenharia reversa
Seus primeiros mentores serão indiretos. Assine as newsletters de grandes nomes do mercado (no Brasil e fora), analise as copies que mais chamam atenção e comece a criar uma biblioteca de bons exemplos.
Dica: crie um banco de swipes (prints, páginas de vendas salvas, emails marcantes). Leia, destaque, analise. Pergunte-se:
“Por que esse texto me prendeu?”
“Onde está a promessa? A prova? O CTA?”
“Como essa copy conecta com a dor do leitor?”
Interprete cada elemento de uma landing page com os olhos de quem criou a estratégia.
Isso afia seu olhar de forma prática e acelera sua curva de aprendizado.
✍️ Treine todos os dias (mesmo sem clientes)
Copywriting é uma habilidade prática. Você melhora escrevendo, testando, errando e ajustando. Algumas formas de treinar:
- Reescreva anúncios que viu no Instagram com uma nova proposta.
- Simule páginas de vendas para produtos fictícios.
- Pegue headlines de blogs e transforme em títulos de vendas.
- Pratique técnicas específicas (ex: AIDA, PAS, Before–After–Bridge) com temas variados.
Sugestão: crie um desafio pessoal de 30 dias escrevendo 1 copy por dia. Isso te tira da teoria e te aproxima da consistência profissional.
🧳 Monte um portfólio relevante
Ninguém vai contratar você apenas porque você “gosta de escrever”. O que conta é mostrar que você sabe aplicar copywriting em cenários reais.
Comece criando entre 3 e 5 projetos simulados:
- Uma landing page completa,
- Uma sequência de e-mails para funil,
- Um anúncio de Facebook Ads,
- Um script de vídeo de vendas,
- Um texto para uma homepage fictícia.
Publique esse material:
- No Notion, com layout limpo e fácil de navegar;
- No Medium ou um blog pessoal;
- Em PDF, com identidade visual simples e bem diagramada.
Se quiser elevar o nível: grave um vídeo explicando sua estratégia de copy para cada peça. Isso mostra domínio e diferenciação.
🤝 Conquiste os primeiros clientes e feedbacks
No início, seu maior ativo será a credibilidade construída com microprojetos bem executados. Você pode conquistar seus primeiros clientes:
- Em plataformas como Workana, 99Freelas, Freelancer.com, Upwork, Fiverr;
- Em grupos de marketing no Telegram, Discord, Facebook;
- Pela sua rede no LinkedIn — inclusive com posts sobre sua jornada de aprendizado;
- Abordando pequenos negócios ou infoprodutores com uma proposta de teste.
Comece com preços justos e acessíveis (não de graça), foque em exceder a expectativa e peça feedbacks + depoimentos. Isso valida sua reputação e aumenta o valor percebido nos próximos projetos.
🎯 Especialize-se (É aqui que o jogo muda)
Após os primeiros trabalhos, comece a observar:
- Em qual tipo de projeto você performa melhor?
- Qual nicho te interessa mais?
- Qual perfil de cliente valoriza mais seu trabalho?
Alguns caminhos de especialização:
- Copy para lançamentos digitais (funis, VSL, e-mails);
- Copywriting para e-commerce (produtos físicos, direct response);
- Copywriting para SaaS e startups (B2B, tech);
- SEO Copywriting (para blogs, tráfego orgânico);
- UX Writing e microcopy (experiência do usuário).
Quem se posiciona como especialista em um segmento ou formato específico, consegue aumentar o ticket, atrair clientes mais qualificados e escalar com mais facilidade.
🛠️ Ferramentas úteis para Copywriters
Seja você um copywriter iniciante ou avançado, contar com as ferramentas certas pode multiplicar sua produtividade, precisão e criatividade. Abaixo estão recursos essenciais organizados por finalidade:
✍️ Escrita e Revisão
- Grammarly (inglês) / LanguageTool (português) – Correção gramatical, sugestões de estilo e fluidez textual.
- Hemingway App – Avalia legibilidade, destaca frases complexas e voz passiva.
- ProWritingAid – Revisão avançada com foco em estilo, ritmo e repetição.
- Antidote Web – Um dos corretores gramaticais mais completos para português e francês.
💡 Ideação, Criatividade e Rascunhos
- ChatGPT / Claude / Copy.ai / Jasper.ai – Geração de ideias, rascunhos, variações de headlines e reescrita.
- Scribble Diffusion / Midjourney – Geração de imagens para ilustrar conceitos em apresentações de copy.
- AnswerThePublic – Descubra dúvidas reais do público com base em buscas no Google (ótimo para gerar pautas e ângulos).
- Portent’s Title Generator – Ferramenta divertida para testar ganchos de headlines.
📑 Organização, Planejamento e Fluxo de Trabalho
- Notion / Trello / Asana – Gestão de projetos, cronogramas e fluxos de entrega.
- Airtable – Banco de dados para copywriters organizarem estudos, swipes, listas de headlines, etc.
- Toggl / Clockify – Controle de tempo por tarefa ou projeto (excelente para freelancers).
🧠 Pesquisa, Persona e Mercado
- Google Trends – Identifica tendências e sazonalidades de termos.
- Ubersuggest – Análise de palavras-chave, concorrência e ideias de conteúdo.
- BuzzSumo – Pesquisa de conteúdos com alta performance em redes sociais.
- SparkToro – Excelente para descobrir onde seu público está e o que consome.
- Think with Google – Estudos, relatórios e insights comportamentais.
🚀 Copywriting com foco em SEO
- SurferSEO – Otimização de textos para rankeamento orgânico com sugestões em tempo real.
- Semrush / Ahrefs – Pesquisa de palavras-chave, análise de concorrentes e auditorias SEO.
- Frase.io – Combina criação de conteúdo com pesquisa automatizada e SEO orientado por dados.
- Keyword Tool.io – Alternativa ao planejador do Google para buscas long tail em várias plataformas.
🎯 Copy de Alta Conversão
- Funnel Scripts (de Russell Brunson) – Gera scripts prontos com base em fórmulas testadas.
- Copywriting Course Swipe File – Biblioteca de exemplos de copy (anúncios, emails, headlines, etc.).
- SwipeFile.com – Swipes organizados por categoria: headlines, CTAs, anúncios, etc.
- One Page Love – Inspiração de páginas de vendas bem construídas.
💼 Colaboração e apresentação
- Google Docs – Ideal para revisão e feedback colaborativo com clientes.
- Loom – Grave vídeos explicando suas estratégias de copy ou apresentando entregas.
- Canva / Figma – Criação de mockups e visual de páginas com texto e design integrado.
- Typeform / Google Forms – Criação de briefings interativos com clientes.
📚 Estudo e aperfeiçoamento
- Copyhackers – Referência mundial em copywriting técnico e avançado.
- AWAI (American Writers & Artists Inc.) – Treinamentos com foco em freelance e direct response.
- Copywriting Examples – Coleção comentada de peças reais.
- Reddit r/copywriting – Discussões, análises e insights da comunidade global.
⚙️ Dica PRO: Crie seu próprio tool stack — uma combinação de 4 a 6 ferramentas que funcionam para o seu fluxo de trabalho. Menos é mais, desde que bem alinhado com sua rotina.
🎯 Dicas de Ouro para Ter Sucesso como Copywriter
Copywriting não é apenas sobre “escrever bem” — é sobre escrever com inteligência estratégica, foco em resultado e compreensão profunda do comportamento humano. A seguir, estão os pilares que realmente fazem a diferença entre um copywriter comum e um copywriter excepcional:
🧬 Domine o estudo de personas (de verdade)
Não basta saber “sexo, idade e localização”. Um copywriter de elite entra na cabeça da audiência, entende suas dores latentes, seus desejos ocultos, suas convicções internas e até os obstáculos mentais que a impedem de agir.
Use entrevistas, análises de comentários, reviews de produtos e pesquisas qualitativas para mapear:
- O que essa pessoa já tentou e falhou?
- O que ela acredita que vai funcionar?
- De quem ela já comprou — e se decepcionou?
- Qual é o maior medo que ela tem sobre esse tema?
Uma copy só funciona quando o leitor sente que “foi escrita para ele”. Isso só acontece quando você conhece a persona melhor do que ela mesma.
🧠 15 fórmulas de Copywriting eficazes
Se você já se pegou olhando para uma tela em branco, sem saber como começar um texto de vendas, saiba que não está sozinho.
A boa notícia? Existem fórmulas testadas e comprovadas que os melhores copywriters do mundo usam todos os dias — e agora elas estão ao seu alcance.
Neste post, você vai conhecer as 15 estruturas de copywriting mais eficazes para criar páginas de vendas, VSLs, e-mails, anúncios e qualquer tipo de texto persuasivo.
1. AIDA – Atenção, Interesse, Desejo, Ação
Quando usar: Sempre que quiser guiar alguém da curiosidade até a compra.
- Atenção: Comece com algo que pare o leitor (headline forte).
- Interesse: Mostre que você entende a dor ou o desejo dele.
- Desejo: Pinte a transformação que ele pode ter.
- Ação: Chame para agir com urgência.
💡 Exemplo: Anúncios, landing pages, emails curtos.
2. PAS – Problema, Agitação, Solução
Quando usar: Quando quiser provocar uma emoção forte.
- Problema: Aponte a dor que o leitor enfrenta.
- Agitação: Intensifique essa dor, mostre as consequências de ignorá-la.
- Solução: Apresente o alívio — sua oferta.
💡 Exemplo: Vendas de produtos de saúde, finanças e transformação pessoal.
3. 4P – Problema, Promessa, Prova, Proposta
Quando usar: Para construir uma argumentação sólida e convincente.
- Problema: Qual o maior obstáculo do público?
- Promessa: O que você garante que vai mudar?
- Prova: Depoimentos, dados, resultados reais.
- Proposta: O que ele precisa fazer agora?
💡 Exemplo: Páginas de vendas e VSLs.
4. 4U – Urgente, Útil, Único, Ultraespecífico
Quando usar: Para escrever headlines e chamadas matadoras.
- Urgente: Algo que precisa ser lido agora.
- Útil: Tem valor prático.
- Único: Só você oferece dessa forma.
- Ultraespecífico: Números, tempo, resultados claros.
💡 Exemplo: Títulos de e-mails, anúncios, postagens de redes sociais.
5. ACCA – Atenção, Compreensão, Convicção, Ação
Quando usar: Quando precisa educar o público antes de vender.
- Atenção: Chame a atenção com algo provocador.
- Compreensão: Explique o problema de forma clara.
- Convicção: Mostre por que sua solução funciona.
- Ação: Convide para agir.
💡 Exemplo: Vendas B2B, cursos online, consultorias.
6. QUEST – Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition
Quando usar: Em sequências de e-mail ou funis de nutrição.
- Qualify: Chame o público certo.
- Understand: Mostre empatia.
- Educate: Entregue valor real.
- Stimulate: Gere desejo pela solução.
- Transition: Apresente a oferta.
💡 Exemplo: Copy para automação de e-mails e lançamentos.
7. BAB – Before, After, Bridge
Quando usar: Para mostrar transformação de forma rápida.
- Before: A situação atual do leitor (com dor).
- After: Como será depois da solução.
- Bridge: O caminho (produto/serviço) que leva do antes ao depois.
💡 Exemplo: Anúncios, apresentações rápidas de produto.
8. FAB – Features, Advantages, Benefits
Quando usar: Para descrever produtos com mais clareza.
- Features (Características): O que é?
- Advantages (Vantagens): O que faz?
- Benefits (Benefícios): Como melhora a vida do cliente?
💡 Exemplo: Fichas técnicas, páginas de produto, e-commerce.
9. PASTOR – Problem, Amplify, Story, Testimony, Offer, Response
Quando usar: Quando quer envolver emocionalmente com storytelling.
- Problem: Qual o drama do seu público?
- Amplify: Por que isso é grave?
- Story: Conecte com uma narrativa pessoal.
- Testimony: Traga provas.
- Offer: Apresente a solução.
- Response: Chame para ação.
💡 Exemplo: Lançamentos, vídeos de vendas longos, webinars.
10. G.R.A.B. – Grab, Relate, Actualize, Bridge
Quando usar: Em textos curtos com alto poder de conversão.
- Grab: Chame a atenção.
- Relate: Mostre empatia.
- Actualize: Pinte um cenário ideal.
- Bridge: Mostre como sua oferta conecta tudo.
💡 Exemplo: Facebook Ads, Instagram Ads, reels com CTA.
11. 1–2–3–4
Quando usar: Para pitch rápido de um produto ou serviço.
- O que é
- O que faz
- Por que é relevante
- O que fazer agora
💡 Exemplo: Anúncios, descrição de produtos, apresentações rápidas.
12. SLAP – Stop, Look, Act, Purchase
Quando usar: Para campanhas de impacto direto.
- Stop: Chame atenção.
- Look: Desperte curiosidade.
- Act: Mostre o que fazer.
- Purchase: Peça a compra.
💡 Exemplo: Varejo, promoções relâmpago, mídia de massa.
13. Star – Story – Solution
Quando usar: Para criar conexão humana antes da oferta.
- Star: Apresente um personagem carismático.
- Story: Conte a trajetória de superação.
- Solution: Mostre como a oferta foi a chave da mudança.
💡 Exemplo: VSLs, vídeos emocionais, campanhas de marca.
14. DIC – Disrupt, Interest, Convince
Quando usar: Em ambientes saturados, onde é preciso quebrar padrões.
- Disrupt: Comece de forma inesperada.
- Interest: Mantenha atenção com algo curioso ou provocador.
- Convince: Entregue lógica e emoção para convencer.
💡 Exemplo: TikToks, reels, campanhas ousadas.
15. Problem – Solution – Benefit
Quando usar: Quando você quer ser direto e ainda assim persuasivo.
- Problem: O que está errado?
- Solution: Como você resolve?
- Benefit: O que a pessoa ganha com isso?
💡 Exemplo: Textos institucionais, vídeos curtos, e-mails de vendas.
Se você dominar essas 15 fórmulas, nunca mais ficará travado na hora de escrever uma copy.
Cada uma serve para um contexto, um público e um objetivo específico.
O segredo é combinar estrutura + pesquisa + linguagem autêntica da audiência.
🧪 Teste, meça e otimize sempre
Uma copy eficaz não nasce pronta — ela nasce em versão beta.
Por isso, testar variações de headlines, CTAs, abordagens e estruturas deve ser parte da rotina.
Ferramentas como:
- A/B Testing (em landing pages ou anúncios);
- Heatmaps (Hotjar, Crazy Egg);
- Taxas de conversão por trecho (em e-mails ou funis).
…te ajudam a sair do achismo e operar como um estrategista de performance.
Copywriting não é arte pura. É arte com engenharia. E a engenharia vem dos dados.
🧠 Estude psicologia — esse é o real “superpoder” da copy
Copywriting é psicologia aplicada com palavras.
Estude temas como:
- Gatilhos mentais (escassez, urgência, prova social, reciprocidade…),
- Heurísticas de decisão,
- Storytelling como ferramenta de identificação emocional,
- Crenças limitantes e como quebrá-las com argumentos racionais e emocionais.
Livros como Rápido e Devagar (Daniel Kahneman), Influência (Cialdini) e StoryBrand (Donald Miller) são fundamentais.
O texto é só o meio. O que convence está dentro da mente de quem lê.
🧩 Bônus: Desenvolva visão estratégica
O copywriter que mais cresce não é o que escreve melhor, mas o que entende o negócio do cliente.
Seja alguém que sabe:
- Ler métricas,
- Entender funis,
- Ajudar o cliente a vender melhor com insights, não apenas palavras.
O cliente não quer “um texto bonito”. Ele quer mais vendas, mais leads, mais conversões. Entregue isso — e você nunca ficará sem trabalho.
Copywriting é uma das profissões mais promissoras da era digital.
Se você quer viver como nômade digital, ter liberdade de horários, ser bem pago e trabalhar com algo criativo e estratégico — ser copywriter pode mudar sua vida.
Comece agora. Treine. Publique. Aprenda com os erros. E cobre pelo valor que você entrega.
As palavras certas, na hora certa, mudam tudo.
Lembrou de alguém? Mande para ele agora mesmo!
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